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实战教程:如何玩转微信全民疯狂砍价活动-活动要火有方法
创建时间:2019-01-28 15:57:28

鲈宝宝又开课了,今天就说说砍价活动怎么个疯狂玩最好。

砍价是一种心理战术,要有利益溢出,就是价格的反差比,通过价格的冲击力形成快速传播的动力。比如童装店里的夏天套装,价值300块钱砍到底价50块钱, 比如说价值500块钱的黄金首饰,看到底价99块钱,客户看了会不会疯狂?

三分销售七分配比。

砍价活动要做到足够吸引客户的注意力,再努力的转化客户。

放线钓鱼法: 

比如本来准备去买童装,发现50块钱可以买到300块钱的东西,找到你了, 到你店里额外还消费了200块钱, 这一单生意明显是赚的,本来可能去别家买的客户却被你转化成消费客户了。

试试看大法好:

比如外语试听课,选择的培训班会有很多,看到很好的试听机会,于是试了试,发现效果不错,最后消费3000块钱报了班。本来拿不准的客户因为你的努力变成了消费客户,抓住客户也不过如此简单,也叫“体验式引客”。

 

价格要有吸引力?

设置合理的价格差,前面说过这事一种心里战术的活动,原价和底价要有足够的诱惑力。不要虚高原价,不要高底价,要不然价格差连自己都不心动,如何让客户心动呢。

前一次推文介绍过一个客户是做虾的餐饮,他拿出150份价值128.8元的虾套餐,底价0元 。瞬间引燃了,活动2天时间 近15000人参与,4500多次转发,报名近1000人,查看数万人次。  这就是吸引客户,再转化客户配比消费。 一盆虾也不够吃吧~~(持续消费)

砍几刀能成功很关键

快鲈掌柜后台默认有个公式:最大减价=(原价–底价)%1,最大减价=(原价–底价)*10%。鲈宝宝这里给大家翻译一下。 比如价值300元,底价50元, 默认规则:一刀砍掉2.5-25块随机,每个成功资格大概需要10-100人帮忙。     

如何设置20人左右可以砍完呢?  敲黑板,敲黑板,敲黑板!

(300-50)/20=12.5 , 设置:最小减价少于12.5 ,最大减价大于12.5  ,每个成功的人大概会20人左右。

砍价不是万能的,选品很关键。

砍价能形成价格差,选品应该是利润高,要么可配比消费,要么能批量化的活动产品。就像有个朋友说他是暑假一对一教画画的,砍价活动做得他一个月白干了(当然了,后续名气打开了,白干是不会)。但如果是小班级型小集体型的培训,比如绘画基础,书法联系,舞蹈班等还不错。

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