最近有一家做少儿培训的招生负责人找到我们，向我们反馈现在做教育培训的人多了，竞争很激烈，马上就是寒假，年后就是春招，自己手上还没有好一点方案，很是着急。希望快鲈掌柜能帮他想个方案。

快鲈掌柜活动负责人和该机构的招生负责人具体沟通了解后发现，他们存在以下几点“难点”：

1. 寒假时间短，不太适合正式课程（课程时间比较长的都不好开设）
2. 寒假期间天气比较冷，户外宣传：发传单等难度大且参与效果不好
3. 寒假中间有春节，春节前没有一定的生源储备，节后招生时间紧，竞争大。

针对这些“难点”，以及该机构的实际情况，快鲈掌柜给出了一套解决方案供大家借鉴参考，具体方案如下：

一、活动主题

结合寒假的时间，我们将主题定位为“快乐寒假”。

二、活动课程选择

一个最受欢迎的课程+新开（报课不多）课程。该机构通过在家长群里调研得出，家长最喜欢的是吉他课程。为了配合宣传新开的古筝课程，我们将活动课程定位6节吉他+6节古筝。为什么选择6节体验课程呢？这个时长可以让家长充分了解课程和教学质量，同时引起孩子兴趣，增加家长后期报名正式课程的可能。

三、活动设置

1.寒假的活动目的就是宣传推广，为春季招生储备生源，所以活动选择的是传播效果比较好的砍价和投票活动。

2.拿出一些经费购买活动奖品，增加活动的吸引力和传播力度。

第一阶段：砍价活动

砍价最低价格设置上，最初有3个备选方案，1元、168元、299元，最终选择了168元。

因为1元容易增加蹭课率，而299元会降低活动的吸引力。

砍价次数，我们设置的是58次，因为我们这次活动的力度比较大，课程价值比较高。38次可以在保证大部分家长能够完成的情款下，将我们的宣传效果达到最大化.

砍价模板选择快鲈掌柜的砍价在线支付版，这样家长在参与活动时候就可以直接付款，圈住参与活动的家长。有助于提高活动效果和实际到店报名课程的家长数。

通砍价活动报名体验课程的学员，上完所有课程，没有缺课的，赠送琴行8折优惠券，并送琴弦。

第二阶段：投票活动

课程结束后，组织一个投票活动，让报名参与课程的家长参与。按照票数排行设置以下奖励：

 一等奖   2名 

①吉他免费学半年（价值1080元）

②高级儿童摄影套餐（价值998元）

③小书包一个（价值188元）

 二等奖   3名 

①吉他春季班免费学（价值680元）

②时尚儿童摄影套餐（价值498元）

③小书包一个（价值188元）

 三等奖   15名 

①吉他免费学一个月（价值380元）

②儿童摄影套餐（价值298元）

③小书包一个（价值188元）

 人气奖   满38票即可 

所有满票者均可获得

①小书包一个（价值188元）

②春季班学费券300元

四、推广方式

第一步：活动预热

做活动预告，渲染活动气氛，让更多老用户的知道你在几月几号会推出新的优惠活动

1. 截图活动首页，在活动推出前3~4天推在朋友圈里。
2. 利用微信公众平台，制作推文。
3. 找机会加你们当地人的微信群，各种群都可以，至少10个。
4. 尝试联系一些你们当地的自媒体朋友

第二步：活动宣传

1. 老用户群，发1-5元的小红包在老用户群内，然后转发活动页进群通知消费者可以参与并告知能给老用户的活动福利
2. 之前添加的当地人的微信群
3. 自己的朋友圈，员工的朋友圈

• 所有机构人员每人定一个指标，比如每人最少喊3个在当地的朋友，进行报名，并且帮忙转发到朋友圈。（记住，一定是要报名，假报名也无妨）

1. 地推传单，扫码参与活动并转发可获得口罩等。组织工作人员在附近学校，家长接孩子的时候进行。

第三步：提升活动热度

1. 主动联系报名者

可以实时在个人中心-报名表里看到报名者电话，如果发现他们报名后没动静，可能是玩不来，这时候主动联系他们。

1. 实时更新朋友圈

比如发朋友圈“某某参与活动并完成获得拉杆箱一个”配上截图，机构的每一位人员，都自己报名（假名）并发到各自的朋友圈、微信群里进行活动扩散与拉票，确保每次发出去的活动都是有人参与的链接，而非空链接。

1. 实时更新活动页

把兑奖信息和照片都可以再发回到活动页里，让接下来参与活动的人都可以看到确实有很多礼品赠出。

第四步：充利用活动结束的流量

1. 把所有活动的照片，聊天记录都可以作为展示类的东西再发在朋友圈和微信群中，让一些有意向但未参加的消费者能看到。
2. 把老活动链接标题改掉，改成“某某活动圆满成功”然后把相应的展示类的照片放在老链接里，让复点的人能看到效果。

 

最后，这家少儿培训机构使用这个方案招到300多个学生，可以说是比较成功的了。大家后面做活动的时候也可以参考一下这个方案，可能会有点启发。大家在做活动时候遇到什么问题，可以及时咨询快鲈掌柜，鲈宝宝们将竭诚为您服务，为您排忧解难。

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