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干货|手把手教你做淡季招生活动,提前抢占暑期生源,这一招就够了!
创建时间:2019-04-19 10:11:22

招生淡季做活动,提前抢占暑期生源,这一招就够了!

四月

春暖花开的季节

各个培训机构的课程都步入正轨

这时候再做拼团,砍价的招生活动

总觉得推广困难

效果也是大打折扣

本期小编要给大家介绍

除了拼团,砍价以外

该如何利用其它活动形式做好淡季招生,提前抢占生源

 

图片投票

活动目的:

1.培养用户主动参与活动的用户习惯,获得用户信任

2.提高培训机构宣传曝光率,为之后活动做铺垫

3.提前获取潜在客户信息,及时沟通转化

案例分析:

百变创享免费学乐高

参赛要求:

1.上传孩子搭建乐高作品的照片,孩子和作品合照

2.活动结束前每人每天可投一票

3.新老会员都可参加活动

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投票奖品分析:

设置高额奖励的一等奖,给予家长足够的动力去找人投票;同时设置参与奖,保证每个参与活动的非会员家长都不会白费力气,一节体验课和小礼品为校区引流的同时再进行二次转化这部分潜在客户。

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对于看到活动的宝妈们来说,第一反应一定是,“报名参加活动!”毕竟如此高优惠的课程奖励活动,可不是天天都有的。接下来就是不断的转发,找亲朋好友给自己的孩子进行投票。

 

同样换到我们暑期提前招生上,奖品可以是暑期三科全程班,暑期课程提前报班抵扣券等等,一定要让家长觉得奖品是非常有吸引力的。

 

接下来让我们看看投票详情

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前五名的投票量都达到8500+,第一名达到了30902票。

这意味着前几名参加活动的家长是有足够的推广能力和号召力的,培训机构的活动有这部分家长的参与,效果一定是翻倍的!(划重点)

 

一次投票活动能够给我们带来什么?

 

第一,活动真实有效的情况下获得家长信任和关注,在下一次做活动时候,家长能够主动参与到活动中来,培养家长参与活动的习惯

第二,在淡季其他机构都消停的时候做活动,通过活动的曝光,提高本机构在当地的知名度

第三,通过投票活动,能够看出哪些家长是有足够号召力的,维护好这部分群体,之后的活动推广宣传有这部分家长的助力,对培训机构来说能够达到事半功倍的效果,尤其是推广能力较弱的学校。

第四,凡是参与了活动的孩子家长,都是我们的潜在客户,对我们的课程都是有意向的,尤其是非会员家长。设置参与奖一节体验课,让非会员家长带孩子来上课,即使当下不能转化成功,但他们一定会非常关注我们接下来的活动,到暑期招生季再做拼团砍价等活动的时候一定能够将这部分潜在客户转化为我们的会员。

第五,对于参与了活动的家长,一定要及时沟通,了解意向。下次做活动时候也要及时通知这部分参与过活动的家长,活动的每一个环节都要做到细致入微,才能够快速达到想要的招生效果。

点击下方图片查看活动详情

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问:投票活动结束后,是否一定能保证招生效果呢?

答:不一定。

问:那怎么办?

答:接着做活动,进行二次转化。

问:做什么?

答:详细方案往下看叭。

 

课程拼团

活动目的:

1.针对第一次参加了活动的家长和看到活动并未参加过的家长进行二次转化。

2.培养用户主动参加活动的习惯。

该怎么做?

活动内容,以短期,或单科课程为主,不建议用全年课程做活动。

原因有两个:第一,全年班一定是比短期课程价格高的,培训机构如果只想着让家长一次性买单全年课程,收取更多学费的话,就偏离了做活动的初心。

第二,课程价格越高,家长的疑虑也越多,考虑成本高了,就很难进行转化了。

毕竟谁也不想一次花几万块给孩子报了培训班,结果却看不到任何效果。但是反过来,如果能看到效果,学习成绩提高了,那么几万块都是小事。我们要做的就是让家长心甘情愿的续费报班。

 

拼团人数设置上,以3-5人为佳,这样成团率高,用户有活动参与感的同时不会觉得太困难。

 

设置团长优惠,利用老带新,让准备续班的学员家长主动寻找身边其他家长来参加活动。

 

设置活动分销,人人都是推广员,利用好快鲈平台推广员功能,为你的活动保驾护航,具体该怎么设置可以咨询我们的线上客服(KLKF017)哦。

  活动推广

对于初次做活动,或者推广能力较弱的机构,建议活动不能只是依靠线上推广,要把线上+线下推广结合起来,活动才能达到最大的宣传效果。

拼团活动案例分享

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呐,听了这么多

觉得有用就该拿出实际行动

用快鲈做一次活动啦

马上做活动:点击进入后台

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