无图无真相，先上活动图

 

活动浏览量6204，到店102人，转化35人
转化率高达

34%

是什么让一个活动可以有这么多人到店，并且能够有34%的转化率！托马斯学习馆的老师和大家分享了5大活动要点。

舍得送才能吸引到人

本次活动中，团长可以0.9元享受价值520元的英语课程（8课时）。老师反馈之前1/2个课时的活动，已经吸引不到家长关注了。同期另外一个机构：妙趣作文培训，做了一期活动，活动课程是8课时线下课程+2课时线上课程，活动报名高达人数700+

舍得，才能获得！家长也知道1/2课程是看不出效果的，需要给到家长一个合理的体验时长。

免费不是王道

很多老师活动做了没有效果，第一反应就是要不要做个免费活动。现在事实告诉我们，免费不再是王道。免费家长会的当心效果怎么样，会担心是不是有其他隐藏收费。我们需要给他家长一个可以“安全”占便宜的价格，这样才是最有效的。

并且一定要让家长在参与活动时候就交钱，至少交一部分的钱。交钱了可以大大增加到店率，家长付钱了就会惦记着什么时候到店学习，不能让自己吃亏。免费往往容易让家长忘记，即使提醒他，因为免费，损失很小也不愿到店。

不要担心蹭课

这位老师在沟通中也提到了关于有的家长蹭课的问题：有的家长就是蹭课不报班，怎么办？

甚至有机构老师反馈，蹭课的家长有时候会高达50%。这时候很多老师就是觉得自己的钱浪费了。这位老师告诉我们，针对蹭课的家长我们尽量转化，不能转化的可以作为后面活动的“推广渠道”：这部分家长对价格敏感，更愿意转发分享，可以提高活动曝光量。同时试听课的时候可以增加人气，有人读说明咱是家好机构，家长们就更容易转化。

艺术类不宜只做试听

托马斯学习馆除了英语课程还有专业的美术课程。英语课程的试听活动做的这么成功的同一家机构同一个老师反馈：艺术课程试听课做不起来，并且就连老带新也很少。为什么？

艺术类的课程需要有兴趣为基础，裂变的土壤就会比英文这样的必修课程差很多。这时候我们可以做一些高曝光的活动，不需要试听课程的家长可以拿到小礼物，来增加裂变土壤。

活动第一要素建立信任感

有很多老师会在活动设置，玩法选择上“下功夫”。往往会错过一点更重要的一点，就是怎么和家长建立信任感。信任感的建立，可以活动前期就送出一部分奖品，并且有照片作为“证据”；也可以将奖品摆置在显目位置，或拍照放到活动链接上等方式，让家长看到的，真切的得到。家长信任了，才会积极参与活动，愿意帮我们分享传播活动。

以上就是本次老师分享的全部内容，大家有没有学到什么呢？关注我们，获取一线教培老师活动分享！