互联网日益发达,网购平台的花样越来越多,秒杀活动对商家来说,到底是亏了还是赚了?
我们经常看到一元秒杀一部手机的活动,怀疑真假的同时,却乐此不彼的参与进去,万一那个秒杀到的是我自己,不就赚了吗!
这是消费者常有的心理。
那对商家来说,秒杀活动到底怎么做,才不会亏本?
首先,我们要明白做秒杀活动的目的,和秒杀活动能为我们带来多少潜在客户。
一场秒杀活动的结束,才是商家活动的正式开始。
为什么这样说?
前面已经说了秒杀活动的潜力所在,就是获得潜在客户。这部分人对产品是有非常大的购买意愿,只是出于种种原因还没有购买,可能是在等降价、等活动、暂时资金不够或者其他个人原因。
这时候我们可以对这些潜在用户进行转化。有效的方式是,给参与活动但未秒杀成功的顾客额外优惠,可以是代金券、加赠礼等多种形式。
第一,区分活动用户与普通用户加赠礼券,让用户获得重视。
第二,礼券设置有效期及活动名额限量,营造活动紧迫感,促成潜在客户达成交易。
总结
秒杀活动最重要的功能不仅是进行吸粉宣传,更重要的是获得潜在客户。秒杀活动结束不代表商家活动结束,可以对潜在客户进行二次转化,道理都很简单,自己试着做个活动看看效果吧~