互联网日益发达，网购平台的花样越来越多，秒杀活动对商家来说，到底是亏了还是赚了？

我们经常看到一元秒杀一部手机的活动，怀疑真假的同时，却乐此不彼的参与进去，万一那个秒杀到的是我自己，不就赚了吗！

这是消费者常有的心理。

那对商家来说，秒杀活动到底怎么做，才不会亏本？

首先，我们要明白做秒杀活动的目的，和秒杀活动能为我们带来多少潜在客户。

1. 目的：秒杀活动我们就是为了进行宣传吸粉，以超低价格、限时、限量吸引不同群体的目标用户，让他们看到这个活动，并参与到其中。
2. 潜力：超低价的秒杀活动，往往能够吸引到一大批产品需求者，原因只有一个，这里有别处买不到的低价，但是数量少，需要靠运气和手速。而一大批没有成功秒杀到产品的，就是我们的潜在客户。因此不要小瞧一场秒杀活动的获客潜力。

一场秒杀活动的结束，才是商家活动的正式开始。

为什么这样说？

前面已经说了秒杀活动的潜力所在，就是获得潜在客户。这部分人对产品是有非常大的购买意愿，只是出于种种原因还没有购买，可能是在等降价、等活动、暂时资金不够或者其他个人原因。

 

这时候我们可以对这些潜在用户进行转化。有效的方式是，给参与活动但未秒杀成功的顾客额外优惠，可以是代金券、加赠礼等多种形式。

第一，区分活动用户与普通用户加赠礼券，让用户获得重视。

第二，礼券设置有效期及活动名额限量，营造活动紧迫感，促成潜在客户达成交易。

 

总结

秒杀活动最重要的功能不仅是进行吸粉宣传，更重要的是获得潜在客户。秒杀活动结束不代表商家活动结束，可以对潜在客户进行二次转化，道理都很简单，自己试着做个活动看看效果吧~