从小时候吃方便面集水浒卡,到每年春节,某宝某度的集字集卡领红包的活动天天刷屏,集卡活动从线下到线上,十多年时间却一直都是营销活动的一大利器。
各个活动的目的不同,但背后的逻辑却是一致的。作为消费者的我们被活动绑架的同时却又乐此不彼的参与。
作为商家,你是否有计划去做一个这样的活动,来提高我们的用户粘性和活跃度。
下面来说说集卡活动的设计方案。
第一,集卡(字)的卡片数量。一般可以设置3-5张卡比较好。卡片太少,活动结束太快没有参与感,用户刚玩儿的起劲就就结束了,达不到激活用户的效果。卡片太多,集齐的难度太大,会打消用户的活动积极性。
第二,活动时间建议1周内结束。我们商家的小活动并不是春节的集卡活动,用户有足够的时间去体验去收集卡片。
集卡方案设计好,活动的奖品也不能太寒酸,不然用户耗费时间精力参加活动,结果却什么也没有,造成消费者对商家的不好印象。我们做活动的目的不就是提高知名度,好评口碑来获得更多的新老客户吗。
活动奖品可以分为两类。
一类是超级大奖,奖品价值高吸引力大,用户参与活动的兴致更高,活动才能得到很好的宣传推广效果。
第二类是普惠奖,也就是前面说的,我们不能让用户花了时间精力却什么也得不到。这里的普惠奖可以用店铺优惠券等形式发放给活动参与用户,这一步也能够进一步提高门店业绩。
方案都学会了,自己来做个集卡活动试试吧~