自从淘宝推出双十一这么个购物节以来，各类商家纷纷加入双十一促销大军。不管是线上电商，还是线下商场、小店，都一股脑的凑上来打折促销。

其中教培行业作为特殊的一类，也开始搞起了双十一活动。但教培课程不同于一般普通商品。它受制于多方面因素，不同的课程面对不同的人群、不同的教学形式以及产品定位，即使做活动也要和普通商家有所区别。如果一味地跟风，照搬打折促销，那么后期可能会带来更多的复杂问题。

下面的问题，是我们做活动前，一定要考虑清楚的。

活动的直接目的是什么？促销还是引流？

 

双十活动商家的最初目的就是集中促销，通过阶段性销售量的爆发，获得利润，顺带对一些滞销商品进行低价清仓，又或者低价促销抢先占领市场。

 

但是这种快消品的促销方式，放到教育产品上就没那么适用了。

教育行业除了要考虑上面的几条，还要根据自身的产品形态、对应群体、地理位置以及竞争对手的行为进行多方面的考虑。

线下课程、一对一教学、小班课等教育产品适合面向引流，来进行活动设计。

线下课程、小班类型的教学比较传统，同类型教育机构多样，竞争也相对激烈。这种教学形式的服务本身就不具备很高的利润空间，因此做促销活动时候必须以能够获取更大资源为目的来花费我们的成本。

也就是说，我们的活动，在双十一伴随着各种打折促销的声音的同时，需要获得足够大的潜在客户。

因此，面对拉新，可以把活动的重心放在一个专门设计的高折扣引流课程上，先把客户拉进来，后面再一步步进行主课程的续费转化。

线上课程类型的产品，适合直接面向主产品进行活动设计。

像在线教育一类的课程，主要是以录播课、社群课程为主，教学成本相对固定。当用户数量越大时，成本也就越低，利润空间越大。因此，这一类的线上课程，可以直接用让用户能够明显感觉到的低价促销，获得更多的用户转化。

 

明白了活动目的，下一篇为大家讲解引流后获得的客户该怎么应对，怎么转化为忠实客户完成续费转化。