看了很多培训机构的招生活动,有些特别简单粗暴,上来就是课程打五折。看着活动力度是真的不小,但是报名的人却寥寥无几。
这是为什么?因为做活动的人根本不了解用户需求,活动内容没有戳中用户痛点。
我们要深入了解家长和孩子的需求,再去有针对性的做活动,做讲座。
举个例子:
活动之前一定要明确的是活动的目标人群是哪些。比如我们是初中课程培训机构,那么我们活动的目标人群,就是小升初的孩子家长,那这部分人最注重的是什么?
不就是孩子小升初能不能考上一所名校,能不能有好的成绩。
因此讲座体现讲课老师的专业水平和专业内容,才是打动用户的核心。因此讲座的内容可以提前多试讲几遍。
其次是讲座的全流程,从讲座前的预热,到讲座中的课程转化和资料领取,再到讲座后的答疑,流程中的所有细节都要做一遍预演。
课程推荐的部分,可以先以一部分课程介绍,以及曾经的学员通过课程考取了名校的例子,来让家长明白自家孩子是处于什么情况,和别人都多大的差距,激发家长的焦虑情绪,降低转化的难度。
前面说了讲座的内容,但前期的宣传该怎么做,如何选择裂变形式?
招生的裂变形式,主要有这几种:助力、拼团、分销、转介绍。
助力是游戏玩法,一个人邀请足够数量的好友帮忙助力,达到要求,即可获得名额。
拼团是几个人以低于原价的的优惠价抱团报名。
分销是通过拉人赚钱,分销者可以获得活动奖励。
转介绍是强制转发,常用于群裂变、个人号裂变。
活动在宣传的时候,要根据具体情况来选择合适的裂变形式,前期可以找少部分联系紧密的学员家长进行转介绍,后期再通过助力等活动进行裂变宣传。
线上宣传的同时要结合线下推广,效果才会翻倍。
活动海报与宣传单页上,一定要突出用户痛点,以及解决方案。
也就是用一个恐惧性描述来指出用户的问题,这个就是用户痛点。痛点让用户找到共鸣,然后我们再给出解决方案,给予用户安慰,进一步就是信任和行动。
比如:痛点“你有多久没有读完一本书了”“你有多久没有好好学英语了”“孩子成绩一直提高不了怎么办”
接着给出解决方案“加入共读计划,每周读完一本书”“100天训练营打卡,快速提升英语水平”“来听小升初讲座,私人订制升学计划”
当用户走进讲座后,就要靠我们的讲座内容来完成后期转化啦