看看日历，寒假开始的时间越来越近了，各位教育培训机构的负责人，是不是又开始为寒假招生而苦恼呢？

以下七中招生方法，总有一种适合你。

邀约体验招生法

市面上的培训机构五花八样，给家长们的选择太多了，家长也面临不知道该如何选择一个好的机构，这时候我们采取电话邀约潜在客户，带孩子来上一次体验课，切实感受一下我们培训老师的实力也让家长放下，体验过后及时跟进，了解上课体验如何，就算最后没有报班，也一定要了解清楚原因，好做自我调整。

 

讲座招生法

讲座通常比较适合升学培训课程，比如幼小衔接、小升初、初升高，这种升学衔接对于学生面对的是知识升级、也需要新的学习方法和名师指导。尤其是本来学习成绩一般的孩子，家长往往会更加焦虑。这时候我们办一场大型升学讲座，在讲座上不仅要有机构介绍，课程安排，还要突出家长的焦虑感，也就是如果不报班提前学习，孩子在学校开始学习有点吃力，后面就会跟不上学习进度，积攒下来成绩更难提高。

老带新续班招生法

对于已有一定学员基础的培训机构来说，忠实的老学员是我们机构的招牌，老带新也是最有效的招生方法，老学员的学习成效就是最有说服力的机构名片。有些老学员对于成绩提升后是非常开心并感谢培训老师的，但是他并不会主动去分享给身边的孩子家长，这时候就需要我们培训机构来推一把。凡是介绍一个新学员来报班，就给老学员一定的课程优惠（形式不限，可以是免费课程、代金券、礼品、现金等）。

 

冬令营招生法

对于寒暑假招生来说，除了短期班课，举办冬夏令营也是一个不错的选择。冬令营不仅是学习知识，更多的是培养孩子独立坚强的人格，以及培养团队精神，在这同时提高学习成绩。减少放假玩儿游戏浪费时间等现象，减少家长负担的同时提高孩子各方面成绩，也为机构春季招生做好铺垫。

大赛招生法

对于培训机构来说，寒假的招生大可选择在秋季课程结束之前举办一次比赛（可以是英语演讲比赛、数学竞赛、文艺汇演等形式），以期末竞赛的形式对一整期课程进行收尾，展示学习成绩提升效果，让家长切身感受到孩子的进步。同时大赛奖项可设置寒假班优惠等，促进续班招生。

 

软文招生法

互联网时代已经是酒香也怕巷子深，不管是实力再好的培训机构，都是需要一定的宣传，才能够获得足够的生源来持续运营。自媒体时代最好的宣传方式之一就是软文，不管是公众号还是各种媒体平台，对我们来说都是很好的宣传方法。机构可以和一些本地的服务号进行软文推广合作，来提升机构的知名度获得更多生源。

成绩宣传法

培训机构宣传的课程、师资再好也不如用实际成绩来说话，这样对家长的冲击力也更大一些。我们在活动宣传，不管是宣传册、展示板、海报等任意地方，都可以放上学生成绩提升表，全方位展示培训效果，吸引生源。

以上七种招生方法，建议可以搭配使用。后三种招生法，侧重宣传，辅助招生；前四种方法招生更加直接。祝各位老师校长，在寒假来临之前获得足够的学生生源！~